若说做得最好的茶企是哪家，那必定是众说纷纭，中茶、大益茶、澜沧古茶等等，难决高低。

但是如果要评哪家茶，在大众印象里最“贵”，那十个茶友中必定有八个脱口而出：小罐茶。

相对于动辄传承几代人的制茶世家，小罐茶可以算得上是“非常年轻”。

2016年7月，小罐茶横空出世，创始人就是被誉为“中国营销鬼才”的杜国楹。

单说名字可能很多人不知道，但是说起这位杜总的辉煌历史，就几乎人人皆知了：当年风靡大江南北的背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等便是出自其手。

展开剩余83% 小罐茶一问世，便显示出了与众不同。 500元一盒10小罐，每罐4g，一斤6250元的行业天价茶。 日本知名设计师神原秀夫耗费两年易13稿、价值500万元的茶叶罐子。 全国名茶产区8位非遗大师手作的好茶。 在中央电视台投放长达3分钟的广告。 第二年便实现11亿元的利润收入！

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以及后面的“八位大师炒制20亿小罐茶”的广告纠纷。总之是沸沸扬扬、毁誉参半。

九年春秋，一路走来，小罐茶已经跻身中国茶企一线队列。

截至2025年5月，小罐茶全国线下门店突破2105家，覆盖全国31个省和自治区、228个市和自治州，新增签约门店数量增长迅速。

与此同时，小罐茶的烟酒渠道分销网点数量，更是突破5000大关，渗透江苏、浙江、广东等地的95个核心消费市场。

然而，小罐茶在大众眼中的的“高端”、“天价”标签，却在今年五月，似乎戛然而止。

在刚刚过去的 5 月，小罐茶举行了一场声势浩大的新品发布会，创始人杜国楹手持 “高香无糖茶”，高调宣布进军新茶饮市场。

这个以高端形象深入人心，被业界称为 “茶界 LV”“茶界爱马仕” 的品牌，如今推出 5 元一瓶的无糖茶饮料，此举无疑释放出传统茶企积极拥抱新茶饮赛道的强烈信号。

在不知不觉中，中国茶产业，似乎也迎来百年未有之大变局！

传统茶企或许可以从小罐茶的积极转型中，窥见营销鬼才在市场转变中的“某种先手”。

将品牌价值进行重构

小罐茶创始人杜国楹在发布会上那句"让中国茶成为世界语言"，恰似传统茶企转型的宣言书。

这个曾以高价茶刷新市场认知的品牌，正在完成从收藏级消费品到大众社交符号的蜕变。

与此相对的是，新茶饮赛道上的那些大佬们，更是将光辉的市场前景展现在传统茶企面前。

霸王茶姬的"伯牙绝弦"冷泡茶在社交媒体收获3亿次曝光，证明传统文化IP的现代化演绎具有惊人爆发力；茶颜悦色的亭台楼阁霓虹灯牌成为长沙地标；茶百道的"龙宫借宝"包装触发年轻人的集体记忆。

当传统茶企放下"非遗传承人"的架子，转而成为"国潮策源地"，品牌的溢价便就不再囿于茶叶本身了。

对产品矩阵进行改良

小罐茶此次推出的 “高香无糖茶” 同样在口味上寻求突破，以天然原叶茶为基底，叠加浓重花香和厚重茶香，打破 “无糖无味” 的刻板印象，为消费者带来了全新味觉体验。

不止于茶企，饮用水巨头农夫山泉推出的“东方树叶”系列的新茶饮，直接冲击了高端瓶装水市场，即饮茶的标准化生产与风味创新，其实并不相悖。

在健康理念盛行的当下，农夫山泉的东方树叶凭借 “0糖、0脂、0卡、0香精、0防腐剂” 的卖点，迎合了消费者对健康饮品的需求，在无糖茶饮市场占据重要地位。

传统茶企可依托自身在茶叶原料上的优势，开发更多低糖、无糖、富含茶多酚等有益成分的茶饮产品，满足消费者对健康与口感的双重追求。

把渠道生态进行改善

渠道方面，新茶饮品牌通过社交媒体营销、外卖平台合作等方式，扩大品牌影响力与销售范围。

与此相对的是，传统茶企，极其死板且单一的营销模式渠道。

以新茶饮巨头霸王茶姬为例，它在社交平台上积极与用户互动，根据用户反馈调整产品与营销策略。

其各大官方账号也在用户笔记下的高频留言互动，增强了用户粘性，实现流量到 “留量” 的转化。

传统茶企应该加大在社交媒体平台的投入，利用短视频、直播等形式展示产品制作过程、茶文化内涵，吸引年轻消费者关注。

同时，完善线上销售渠道，优化电商平台店铺运营，与外卖平台合作，拓宽产品销售路径。

发布于：上海市